Cât costă reclama pe Google: bugetul de reclame și administrarea

Codrin Strâmbu, fondator FlowStone Agency · 14 octombrie 2026 · 11 min citire

Ai auzit de la un prieten că „pe Google merge și cu 10 lei pe zi”, iar o agenție ți-a cerut mult mai mult. Ambele cifre pot fi adevărate, pentru că vorbesc despre lucruri diferite. Din articol afli din ce e format costul, cum își calculează Google cheltuiala zilnică și lunară și cum îți stabilești singur bugetul, pornind de la cât te costă un client.

Răspuns scurt: cât costă reclama pe Google depinde de două sume separate: bugetul de reclame, plătit către Google și ales de tine, și taxa de administrare, plătită celui care face campaniile. La FlowStone, managementul costă 800–1.500 EUR/lună, iar bugetul media recomandat e de minimum 900–1.500 EUR/lună, deci un total de la circa 1.700 EUR/lună. Google poate cheltui într-o zi până la dublul bugetului zilnic, dar într-o lună nu trece de 30,4 × bugetul zilnic mediu.

Din ce e format costul reclamei pe Google?

Când întrebi cât costă reclama pe Google, de fapt întrebi despre două facturi diferite. Prima e bugetul de reclame (buget media), adică banii plătiți direct către Google pentru clicurile primite. A doua e taxa de administrare, plătită agenției sau freelancerului care creează și optimizează campaniile.

Diferența contează când compari oferte. Unele oferte afișează un singur număr, iar din el nu se vede cât ajunge efectiv la Google și cât rămâne la cel care administrează. Cere mereu cele două sume separat, scrise pe hârtie.

• Bugetul de reclame: îl setezi pe fiecare campanie și îl plătești către Google, din contul de Google Ads.
• Administrarea: o plătești lunar celui care alege cuvintele cheie, scrie anunțurile, urmărește conversiile și ajustează campaniile.
• Costurile indirecte: pagina pe care ajung oamenii după click, măsurarea conversiilor și timpul tău de răspuns la cereri.

În serviciul de digital growth, bugetul media stă în contul clientului, separat de onorariul de management. Asta înseamnă că vezi în contul tău exact cât a cheltuit Google și pe ce.

Cum se stabilește prețul unui click?

Google Ads funcționează pe principiul licitației. Când cineva caută „service auto Bacău”, firmele care vor să apară pe acea căutare intră într-o licitație automată, iar la campaniile obișnuite de căutare plătești când omul dă click pe anunț. De aceea nu există un preț fix pe lună sau pe click.

Costul pe click (CPC) diferă mult între domenii și orașe. O căutare pe care licitează multe firme, unde un client aduce mulți bani, ajunge mai scumpă decât una de nișă. Același cuvânt poate costa diferit de la o zi la alta, în funcție de câți concurenți licitează în acel moment.

Vei găsi online tabele cu „CPC mediu pe industrii în România”. Nu le-am preluat aici, pentru că nu au o metodologie publică pe care s-o poți verifica. O estimare pentru afacerea ta obții din Planificatorul de cuvinte cheie, instrumentul din contul Google Ads în care introduci cuvintele, zona și limba și vezi intervalele de licitație estimate.

De ce poate cheltui Google mai mult decât bugetul zilnic?

Aici apar cele mai multe surprize la prima factură. Suma pe care o setezi într-o campanie este un buget zilnic mediu, nu un plafon fix pe zi. Potrivit paginii Google Ads Ajutor despre bugetele zilnice, într-o zi campania poate cheltui până la de două ori bugetul zilnic mediu, dar pe lună nu cheltuie mai mult de 30,4 ori bugetul zilnic mediu.

Cifra 30,4 vine din 365 de zile împărțite la 12 luni. Google dă chiar un exemplu în explicația despre limitele de cheltuieli: dacă vrei să cheltui 1.216 RON pe lună, setezi un buget zilnic de 40 RON (1.216 ÷ 30,4). Într-o zi aglomerată campania poate ajunge la 80 RON, dar la final de lună nu plătești peste 1.216 RON.

Logica e simplă: în zilele cu multe căutări Google cheltuie mai mult, iar în zilele slabe mai puțin. Pentru un salon, vinerea poate aduce mai multe căutări decât marțea. Media lunară rămâne cea pe care ai setat-o tu.

• La campaniile la care plătești pentru conversii, nu pentru clicuri, nu există limita zilnică, dar limita lunară se păstrează, conform regulilor Google pentru aceste campanii.
• Dacă pornești o campanie la mijlocul lunii, limita lunară se calculează doar pentru zilele în care campania a rulat.

Cât costă reclama pe Google pe lună, cu tot cu administrare?

Tabelul de mai jos pleacă de la regulile oficiale Google de mai sus și de la prețurile FlowStone. Bugetul media recomandat de noi e de minimum 900–1.500 EUR/lună, iar managementul campaniilor costă între 800 și 1.500 EUR/lună.

Totalurile nu includ TVA-ul sau alte taxe, despre care vorbim mai jos. Coloana „maxim posibil într-o zi” sperie cel mai des la început, deși la final de lună suma rămâne în limita bugetului lunar.

Cum se taxează administrarea

În piață vei întâlni două modele principale. Unii furnizori cer o sumă fixă pe lună, alții un procent din bugetul de reclame. Suma fixă e mai ușor de prevăzut, iar procentul crește odată cu bugetul, chiar dacă munca nu crește în același ritm.

Întreabă și ce primești pentru taxă: cine scrie anunțurile, cine setează măsurarea conversiilor, cât de des se ajustează campaniile și cum arată raportarea. O taxă mică, la care nimeni nu adaugă cuvinte cheie negative (căutările pe care nu vrei să plătești), poate ieși mai scumpă decât una mare.

Cum lucrăm la FlowStone

Managementul campaniilor costă 800–1.500 EUR/lună, cu contract lunar și preaviz de 30 de zile, deci nu te legi pe un an. Bugetul media e separat, rămâne în contul tău și îl plătești direct către Google. Serviciul acoperă Google Ads, Google Merchant Center, Meta Ads, SEO tehnic și AEO, adică vizibilitatea în răspunsurile din ChatGPT, Perplexity și Google AI Overviews.

Cum îți calculezi bugetul pornind de la costul unui client?

Întrebarea utilă nu e „cât să dau pe reclame”, ci „cât îmi permit să plătesc pentru un client nou”. Pornind de aici, bugetul se calculează în patru pași.

1. Estimează CPC-ul pentru cuvintele tale, din Planificatorul de cuvinte cheie.
2. Clicuri pe lună ≈ buget ÷ CPC estimat.
3. Clienți ≈ clicuri × rata de conversie, adică procentul de vizitatori care sună, completează formularul sau cumpără.
4. Cost per client = cost total ÷ clienți. Pune în calcul și administrarea, nu doar bugetul media.

Un exemplu ipotetic, cu cifre alese doar pentru calcul, nu medii de piață: un service auto din Bacău pune 900 EUR/lună în reclame. Dacă un click ar costa 1,50 EUR, ar obține circa 600 de clicuri. Dacă 4% dintre vizitatori ar suna pentru o programare, ar rezulta 24 de programări pe lună.

Pe bugetul media, o programare ar costa 37,50 EUR (900 ÷ 24). Cu o administrare de 800 EUR inclusă, costul real ajunge la aproape 71 EUR (1.700 ÷ 24). Dacă o reparație medie îi lasă service-ului un profit mai mare de atât, campania are sens. Dacă nu, problema nu se rezolvă cu mai mult buget, ci cu altă ofertă, alte cuvinte cheie sau o pagină mai bună.

Poți face și calculul invers. O clinică dentară din Iași care vrea 20 de pacienți noi pe lună și acceptă să plătească cel mult 60 EUR pentru unul are la dispoziție un cost total de 1.200 EUR/lună (20 × 60). Dacă după scăderea administrării rămân prea puțini bani pentru reclame, cifrele îți spun cinstit că încă nu e momentul pentru o campanie administrată.

CPC-ul și rata de conversie reale le afli abia după ce campania strânge date. De aceea, prima perioadă e mai degrabă una de măsurare decât de profit, iar calculul se reface cu cifrele tale.

Ce costuri apar pe lângă buget și administrare?

TVA-ul pe factura de la Google

Factura pentru reclame vine de la Google, nu de la agenție, iar felul în care se aplică TVA-ul depinde de statutul fiscal al firmei. Pagina Google despre taxe în Google Ads arată că, pentru conturile cu adresă comercială în UE, tratamentul diferă în funcție de statutul fiscal setat în cont.

Regimul diferă între o firmă plătitoare de TVA și una neplătitoare și pot exista obligații declarative separate. Nu îți dau aici o regulă fiscală definitivă: setează corect statutul fiscal în cont și întreabă-ți contabilul înainte de prima plată, nu după ce primești factura.

Pagina pe care ajung oamenii

Reclama aduce omul pe site, restul ține de pagină. Un site lent, fără telefon vizibil sau fără un formular simplu pierde clicuri pe care le-ai plătit deja. Am văzut des reclame pornite spre pagini care nu au fost gândite pentru cereri, iar asta e cea mai scumpă greșeală de început.

Dacă pagina trebuie refăcută, ia în calcul și costul ei. Un site de prezentare la FlowStone pornește de la 250 EUR (detalii pe pagina de dezvoltare web), iar o imagine mai largă a prețurilor găsești în articolul despre cât costă un site web în România.

Măsurarea conversiilor

Fără măsurarea apelurilor, a formularelor sau a comenzilor nu poți calcula costul per client din secțiunea anterioară. Setarea cere timp la început, din partea ta sau a celui care administrează campaniile. La site-urile construite de FlowStone, GA4, Meta Pixel și consimțământul GDPR pentru cookie-uri sunt incluse în proiect.

Când nu merită încă Google Ads?

Google Ads aduce vizitatori repede, dar nu repară o afacere care nu transformă vizitele în cereri. Sunt situații în care recomand să aștepți sau să începi cu altceva.

• Site-ul e lent sau neclar. Repari întâi pagina, apoi plătești trafic spre ea.
• Oferta nu e clară. Dacă nu poți spune în două propoziții de ce te-ar alege cineva, nici anunțul nu va putea.
• Bugetul total e prea mic pentru date. Cu prea puține clicuri pe lună nu afli ce funcționează, iar o campanie mică făcută de tine poate fi un început mai cinstit.
• Nu ai cine să răspundă. Dacă telefonul sună și nu răspunde nimeni, bugetul se duce degeaba.

Pentru magazinele online, reclamele de cumpărături (Google Shopping) au nevoie de un feed de produse în Google Merchant Center. Pașii îi găsești în ghidul despre Google Merchant Center pentru un magazin online. Dacă abia îți construiești magazinul, vezi întâi cât costă un magazin online în primul an, ca să știi cât rămâne pentru reclame.

În perioadele de vârf, cum e Black Friday, mai multe firme licitează pe aceleași căutări, iar site-ul trebuie să reziste traficului. Pregătirea tehnică e descrisă în checklist-ul pentru Black Friday.

Întrebări frecvente

Există un buget minim pentru Google Ads?

Google nu impune un buget minim: setezi tu bugetul zilnic mediu al fiecărei campanii. Un buget foarte mic aduce însă prea puține clicuri ca să afli ce funcționează. Pentru campaniile administrate de FlowStone recomandăm minimum 900–1.500 EUR/lună buget media.

Pot opri reclamele Google oricând?

Da, poți pune pe pauză sau opri campaniile din contul Google Ads, iar de atunci nu mai plătești clicuri noi. Contractul de administrare cu FlowStone e lunar, cu preaviz de 30 de zile.

Pot face reclame pe Google fără agenție?

Da, oricine își poate crea un cont Google Ads și poate lansa campanii singur. Merită dacă ai timp să înveți setarea conversiilor și să verifici regulat căutările care ți-au consumat bugetul. Altfel, o greșeală de setare poate costa mai mult decât administrarea.

Cât durează până văd rezultate din Google Ads?

Anunțurile pot începe să apară după aprobare, dar concluziile utile despre costul per client vin abia după ce campania strânge suficiente clicuri și conversii. Nimeni nu îți poate garanta un termen sau un număr de clienți.

Ce e mai bine, Google Ads sau SEO?

Google Ads aduce vizite cât timp plătești, iar SEO construiește vizibilitate organică în timp, fără cost pe click. Multe firme le combină: reclame pentru cereri imediate și SEO pentru o prezență stabilă pe termen lung.

Pe numele cui rămâne contul de Google Ads?

Cere ca bugetul și contul de reclame să fie ale firmei tale, ca să păstrezi istoricul dacă schimbi furnizorul. La FlowStone, bugetul media stă în contul clientului și e plătit direct către Google.

Concluzie

Ca să afli cât costă reclama pe Google pentru afacerea ta, pornește de la cât îți permiți să plătești pentru un client, nu de la o sumă auzită de la alții. Separă bugetul de reclame de taxa de administrare, împarte bugetul lunar la 30,4 și verifică dacă pagina de destinație e pregătită să transforme clicurile în cereri. Dacă vrei să vezi cum administrăm campaniile și ce acoperă serviciul, găsești detaliile pe pagina de digital growth.

Vrei mai mulți clienți din Google și social media?

Spune-ne ce vinzi și unde vrei să crești și primești o ofertă clară, după un audit gratuit.

Cere ofertă